一年一度的京東11.11火熱進(jìn)行中,在消費品成交額屢創(chuàng )新高的同時(shí),京東11.11也成為企業(yè)采購降本增效的重要節點(diǎn),京東工業(yè)近日發(fā)布的數據顯示,工業(yè)企業(yè)采購熱度高漲,五金城采購訂單量同比增長(cháng)100%,其中,包括德力西電氣在內的眾多樂(lè )清電氣品牌成交額實(shí)現了近6倍的增長(cháng)。 近日,記者來(lái)到浙江省溫州樂(lè )清市,現場(chǎng)探訪(fǎng)德力西電氣等多家電氣企業(yè),探訪(fǎng)樂(lè )清高質(zhì)量發(fā)展背后的供應鏈故事。人口不足150萬(wàn)的溫州樂(lè )清,有著(zhù)全國唯一一個(gè)以縣域為主導的國家先進(jìn)制造業(yè)集群,主導產(chǎn)品低壓電氣占全國市場(chǎng)份額達65%以上,擁有以德力西電氣等龍頭企業(yè)為引領(lǐng),800多家細分領(lǐng)域創(chuàng )新能力強的骨干企業(yè),3000多家供應鏈配套中小微企業(yè)協(xié)同發(fā)展的完善的體系。 面對全球經(jīng)濟放緩以及國內市場(chǎng)需求增長(cháng)乏力的大環(huán)境,中國的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)面臨著(zhù)巨大的轉型升級壓力。大型企業(yè)需要直面數字化轉型的機遇和數字渠道的挑戰,占據相當比例的海外訂單更是面對諸多不確定因素。中小型企業(yè)更是相對缺乏技術(shù)創(chuàng )新與市場(chǎng)拓展能力,產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)競爭成為行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。 搭建數智供應鏈高速公路 助力產(chǎn)業(yè)降本增效 打造高速供應鏈數智公路,提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率、助力企業(yè)降本增效與數字化轉型,成為破解產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展難點(diǎn),推進(jìn)新型工業(yè)化的必由之路,京東工業(yè)的出現恰逢其時(shí)。作為京東集團旗下工業(yè)供應鏈技術(shù)與服務(wù)解決方案提供商,京東工業(yè)用短短幾年時(shí)間就發(fā)展為中國工業(yè)供應鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)最大的服務(wù)提供商。 同時(shí),作為中國最大的MRO數字采購服務(wù)平臺,京東工業(yè)在企業(yè)與供應商之間建立精準對接、高效協(xié)作的連接,通過(guò)聚合優(yōu)質(zhì)流量、豐富的生態(tài)服務(wù)和無(wú)憂(yōu)省心的高效經(jīng)營(yíng)模式,以“專(zhuān)業(yè)可信賴(lài)”的技術(shù)與服務(wù)能力為產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造更多供應鏈價(jià)值,推動(dòng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的數智化轉型與高質(zhì)量發(fā)展。 2019年德力西電氣與京東工業(yè)達成戰略合作以來(lái),雙方在渠道發(fā)展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、高效數字化供應鏈等方面展開(kāi)了互利共贏(yíng)的合作。德力西電氣依托京東工業(yè)的數智供應鏈解決方案,實(shí)現了從采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全面數字化管理,帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機遇。雙方依托“太璞”數智供應鏈解決方案展開(kāi)了供應鏈全鏈路合作,累計服務(wù)大型企業(yè)數同比增長(cháng)61%,覆蓋能源、制造、政府、地產(chǎn)等眾多行業(yè),其中新客戶(hù)占比更是達到了66%。德力西電氣相關(guān)負責人表示,德力西電氣線(xiàn)上銷(xiāo)量的快速增長(cháng),建立在德力西電氣的品牌沉淀與京東工業(yè)對于各類(lèi)客戶(hù)群體廣泛覆蓋的基礎上;雙方依托數智供應鏈合作帶來(lái)的采購體驗全面升級也發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。 京東工業(yè)相關(guān)負責人表示,“德力西電氣作為中國低壓電氣領(lǐng)軍企業(yè),投入了大量資源,為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應升級做出了表率,京東工業(yè)也主動(dòng)通過(guò)數智供應鏈網(wǎng)絡(luò )和平臺的能力,幫助品牌商打通全國倉配資源,實(shí)現算法統一調度,從成本、庫存、時(shí)效等多維度自動(dòng)決策最優(yōu)價(jià)值交付路徑,把德力西電氣好品、好貨、好方案送到更多的需求側,共同為我們的客戶(hù)提供更加穩定高效的一站式服務(wù)”。 在出海方面,京東工業(yè)也為德力西電氣等樂(lè )清電氣品牌開(kāi)辟了全新的路徑。與亞馬遜、阿里巴巴不同,京東工業(yè)的出海服務(wù)是基于確定性的需求,即為大型制造企業(yè)在海外布局提供伴隨供應鏈,在助力合作伙伴享受?chē)鴥韧瑯痈咝У墓⿷湻⻊?wù)的同時(shí),為更多供給側的企業(yè)實(shí)現需求的確定性。 京東五金城:推進(jìn)電氣行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售正循環(huán) 除了大型企業(yè),樂(lè )清還有擁有數千家供應鏈配套中小微企業(yè),在京東工業(yè)看來(lái),這些企業(yè)雖然沒(méi)有知名品牌的制造規模和渠道積累,但有著(zhù)大企業(yè)所不具備的靈活性,這種在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節“小而美”企業(yè),可以滿(mǎn)足包括大企業(yè)在內的客戶(hù)需求,對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展價(jià)值非常重要,幫助這些中腰部企業(yè)拓展銷(xiāo)路、降本增效,也是托起樂(lè )清電氣產(chǎn)業(yè)帶和整個(gè)中國制造大盤(pán)的關(guān)鍵。 受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工,很多產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠(chǎng)常年專(zhuān)注于研發(fā)和制造,缺乏營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗,不具備在線(xiàn)上平臺獨立經(jīng)營(yíng)店鋪的能力。京東五金城是京東專(zhuān)為中小微企業(yè)客戶(hù)及個(gè)人消費者打造的一站式工業(yè)品采購與服務(wù)平臺,不僅能夠精準觸達逾260萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)客戶(hù),還能通過(guò)京東主站撬動(dòng)數以?xún)|計的個(gè)人消費者,幫助商家快速獲得大量的商機和轉化。通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶自營(yíng)旗艦店這一合作模式,能夠有效發(fā)揮京東的品牌優(yōu)勢和運營(yíng)經(jīng)驗,幫助經(jīng)驗不足的工廠(chǎng)快速提升運營(yíng)效率、樹(shù)立品牌形象,實(shí)現數字化上行。京東五金城還能夠通過(guò)大數據幫助商家精準掌握終端企業(yè)需求,從而提升產(chǎn)品研發(fā)效率,實(shí)現研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的正循環(huán),幫助產(chǎn)業(yè)帶商家就能夠把更多精力投入到自己擅長(cháng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代中,實(shí)現“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”。 對于采購方而言,京東五金城也持續通過(guò)“拓品增商、自營(yíng)入倉”等舉措持續整個(gè)行業(yè)采購環(huán)節的降本增效。在價(jià)格環(huán)節,京東五金城依托京東工業(yè)的供應鏈優(yōu)勢,以?xún)?yōu)勢品類(lèi)品牌切入行業(yè)客群共性集采需求,滿(mǎn)足廣大中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)選品、集采議價(jià)的服務(wù)訴求。在履約保供方面,京東工業(yè)通過(guò)發(fā)揮京東供應鏈及倉配能力,確保客戶(hù)端的及時(shí)交付。在產(chǎn)品環(huán)節, 京東工業(yè)“墨卡托”標準商品庫,統一了工業(yè)供應鏈上的“語(yǔ)言體系”,高效匹配企業(yè)采購需求,有效解決了中小企業(yè)采購過(guò)程中的溝通成本和管理成本問(wèn)題。 新型工業(yè)化的建設是一項長(cháng)期工程,并非一朝一夕,也無(wú)法單打獨斗。京東工業(yè)相關(guān)負責人表示,“作為全鏈數智化工業(yè)供應鏈的實(shí)踐者和服務(wù)推動(dòng)者,京東工業(yè)會(huì )不斷將自身打造的供應鏈全鏈路基礎設施、技術(shù)和解決方案向品牌商、供應商、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節開(kāi)放,并期待與更多產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴及行業(yè)參與者攜手共創(chuàng ),共同推動(dòng)新型工業(yè)化的落地生根與價(jià)值創(chuàng )造。”
|